家具卖场吸金有招 市场冷淡撬动购买力

    【建材网】银十刚过，家具年底将至。卖场回顾黄金周，吸金促销活动虽多，有招市场总体反响却平平。市场而仔细观察不难发现，冷淡力淡市中，撬动品牌优、购买品质好的家具产品销售依旧稳健。
　　
　　但面对着银十之后可能更加低迷的卖场市场，越来越多的吸金商家意识到，变革突破势在必行。有招或整合资源谋求升级转型，市场或拓宽销售渠道抓住更多客源……榕各家居卖场已开始谋划布局，冷淡力目标只有一个：在淡市中撬动购买力，撬动多些迎合消费者口味的个性营销，才能在危机中存活发展。
　　
　　【观察】品牌产品逆市受宠
　　
　　国庆期间，记者走访几个家居卖场发现，虽然促销活动不少，但场内消费者并不多。回顾黄金周期间的市场情况，大多数商户也都表示，市场的热闹程度不及往年。人气下滑的直接影响就是销售不景气。据记者了解，多数受访商家的销售没有达到预期，有的商户销量下降了30%，而大多处于持平或略降的态势。
　　
　　但与总体市场平淡相反的是，部分叫得响的品牌产品或品牌卖场依旧销售稳健，甚至销量还有上涨。受访的业内人士普遍认为，在大环境不妙的情势下，品牌优势表现明显。“在商家的普遍的打折促销中，消费者被锻炼得越来越理性，价格也不再是购买的首要因素，也会更多地关注品牌。”
　　
　　好专家精品建材市场总经理江锦兴认为，这说明“消费者对卖场品牌和商户品牌的认可度在提高”。据其介绍，虽然消费者依旧习惯到处逛卖场比价，但看了就直接下单的也比较多。在好专家精品建材市场国庆销量稳定的情况下，橱柜、地板的部分市场认可度较高的品牌销量不降反增。而非品牌产品的销售则较受影响。
　　
　　而好日子装饰董事长王涌则将这类现象归结为，历年来品牌积淀、服务质量为品牌卖场培养了忠实客户，“在淡市中就恰好是收获的时候”。
　　
　　【解析】口碑产品以质动人
　　
　　受到通货膨胀的压力影响，无论是购房还是装修，越是大宗的投资，人们就显得越理性。楼市数据显示，9月全国楼盘销量名列前茅的依旧是万科、保利等口碑好的品牌开发商。
　　
　　家居建材市场亦是如此。虽然今年黄金周家居卖场人流量减少，成单率较低，销售量与去年同期相比有所下滑，但据记者了解，部分大品牌依旧逆市增长了两成至四成。据业内人士介绍，消费者选择产品时首先考虑的是质量是否安全环保，其次是品牌价格以及售后服务。较终决定购买的因素则是产品口碑优良程度。
　　
　　因而总体来说，淡市是一块试金石，可以看出一个产品的服务是否合理，品质是否过硬，营销方式是否人性化。毕竟不管什么时候，消费者都是存在的，即使口味和数量有些变化，市场还是有的，“只要让消费者认可，就不会受环境的影响”。因此，“做好品牌和服务还是较重要的”。

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